• +
• +3
• -

Рабочее место оборудовано только телефоном, работа заключается в том,...

Alevtina 16 июня 2011 года в 16:57 мнение:

0 комментариев

Рабочее место оборудовано только телефоном, работа заключается в том, что вы должны сделать до 100 звонков в день и по возможности договориться с потенциальным клиентом , назначив ему встречу, но даже приехав в офис к клиенту вы не всегда имеете положительные результаты, так как люди не готовы платить 25000 руб ежегодно в течение 15 лет. Все программы страхования долговременнные и минимальный взнос составляет 1000$ в год. В компании большая текучесть кадров.

Первоначально говорят, что оформляют по трудовому законодательству , т.е. при приеме на работу обещают оформить по трудовому договору с окладом 7000 руб, а затем завести трудовую книжку, на деле оказывается, что заключают только агентский договор и то после первой сделки, которая может случиться в лучшем случае через месяц. В результате люди работают без зарплаты, кто-то вообще ничего не получает, кто-то получает 10000 руб за четыре месяца. Пообедать в столовой стоит 160-200 руб, проезд к месту проведения переговоров не оплачивается.

Проводится трехдневное обучение и тренинги в процессе работы.

На трехдневном обучении рассказывают как проводить встречу:

1. Установление контакта (ты должен войти в доверие к незнакомому человеку).

2. Определение потребностей клиента:

а) получение информации о клиенте (нужно мягко задать вопросы, что-бы узнать как можно больше о незнакомом человеке и чтобы потом понять, что ему можно впарить).

б) понять его жизненные приоритеты (затронуть глобальную проблему, например, спросить, что вы будете делать в старости.)

3. Обострение потребностей ( Например: Представьте, что вы однажды не пришли домой и что тогда, что будут делать ваши дети? и т.д.)

4. Презентация решения (кратко о страховых программах)

5. Работа с возражениями (например, я верю в бога, а страховаться - это грех. Я понимою вас. Вы считаете, что все в мире происходит по божьей воле, да? Ну, вот видите: я у вас неслучайно! Давайте заполнять заявление.

6. Закрытие сделки и получение рекомендаций. ( А кого из ваших знакомых может заинтересовать донное предложение? Т.е. Система сетевого маркетинга - пришел сам, приведи других.)

О самом страхованиии, о договорах, о видах программ рассказывают очень мало и кратко, в основном как сподвигнуть клиента на покупку такого дорогого страхового полиса.