Директор коммерческий
Отрасль: Менеджмент, топ-менеджментОписание профессии
Директор коммерческий
Краткое описание
Коммерческий директор — специалист, непосредственно занимающийся торговыми операциями: закупками и продажами. Список обязанностей зависит от специфики и размеров конкретного предприятия, от ниши, занимаемой им на рынке, и т.п. Часто коммерческий директор создает новые направления деятельности компании и определяет курс ее развития.
Специфика профессии
Является посредником между производителем или оптовым поставщиком и торговой сетью и знакомит торговые организации и потребителей с товарами своей фирмы. Он представляет описание, подробно разъясняет свойства, демонстрирует способы применения, рекламирует достоинства, предъявляет образцы продукции или их фото- и видеоизображения. Налаживает устойчивые связи производителя с торговой сетью. Заключает договоры на оптовую поставку. Продвигает товар на рынке. Способствует увеличению объема продаж. Активно использует в работе технические средства и средства связи.
Необходимые качества
Коммуникабельность; целеустремленность; устойчивость к стрессам, умение эффективно работать, выполняя напряженные плановые задания; харизматичность, лидерские качества; умение взаимодействовать с аудиторией и удерживать ее внимание при публичных выступлениях. Предпочтение часто отдается кандидатам с хорошим знанием иностранного языка.
Обязанности
В обязанности коммерческого директора входит руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия, сбытом продукции (услуг), транспортным и административно-хозяйственным обслуживанием. Он контролирует реализацию продукции, материально-техническое снабжение предприятия, финансовые и экономические показатели компании. Коммерческий директор отвечает за правильное расходование оборотных средств, использование кредитов, а также за прекращение производства продукции, не имеющей сбыта.
Образование
Высшее экономическое или финансовое образование; знание ПК; опыт планирования продаж; административный опыт; умение управлять большими товарными и финансовыми потоками.
Карьера и зарплата
Оклад варьируется в зависимости от компании. В ведущих компаниях он может достигать 70 000 рублей, в рядовых составляет в среднем 50 000 рублей. Для должности коммерческого директора характерен компенсационный пакет, включающий в себя предоставление автомобиля, оплату мобильной связи и отдыха, а также медицинскую страховку.
Статьи о профессии
Нет статей
