Рейтинг@Mail.ru
    Работа \ Обучение \ Обволакивающие переговоры…

    Обволакивающие переговоры…

    Что это? – очень часто на переговорах наблюдается такая ситуация:

    * Переговоры вроде идут, а вроде нет;
    * Вы договариваетесь, а вроде нет;
    * Вы думаете, что делаете шаг вперед, а на самом деле два назад и наоборот;

    Что происходит и как быть? Как действовать в такой ситуации?

    Прежде всего, определите: Кто ведет в переговорах. Как определить? Очень просто – задайте себе вопрос: какая ваша цель на переговорах? – если вы смогли быстро, четко ответить на данный вопрос – то ведете Вы. Задавайте этот вопрос всегда, как только чувствуете что что-то идет не так.

    Если Вы четко знаете, что хотите от переговорного процесса; то вы добьетесь своего результата – ответа от вашего оппонента. Какой будет ответ это уже другой вопрос, но самое главное получить ответ.

    Итак, как себя вести – когда вы чувствуете, что при переговорах вас обволакивает общение с собеседником:

    1. Помните о цели
    2. Слушайте
    3. Задавайте вопросы
    4. Не делайте вид, что чему-то удивляетесь
    5. Резюмируйте результат, очень важно не растеряться при этом

    Помните три основных негласных правил результативных переговоров:

    * Помните о своей цели участия в переговорах
    * Задавайте вопросы
    * Подводите итоги, резюмируйте

    Почему переговоры принимают такой характер?

    Переговоры принимают обволакивающий характер в следующих случаях:

    1. Ваш оппонент пытается увеличить себе цену – придать больше значимости.
    2. Ваш оппонент продает свои услуги, и ему не интересны ваши.
    3. Ваш оппонент предполагает свое превосходство над вами и общается с вами для подтверждения своего превосходства.

    Принимая во внимание данные аспекты ведения переговоров, вы добьетесь большего результата – нежели пассивно слушая и соглашаясь со свои оппонентом.

    Действуйте к Вашей цели…



    Теги: перговоры , правила переговоров , деловые преговоры , учить переговорам
    Смотрели:

    всего 56757 раз



    Комментарии: Добавить комментарий

    Пока нет комментариев.

    Добавьте ваш комментарий:

    Чтобы оставить комментарий вам нужно войти на сайт или зарегистрироваться.